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線下營銷成本高難做 家居行業如何從直播中尋覓新商機

時間:2020-03-28 09:04 來源:未知 作者:裝修資訊網 閱讀:
五大困境 束縛家居行業發展
 
家居行業一直以來都被打上了“單值高”、“周期長”、“粘性差”的標簽,也正是這種有色眼鏡,使得家居行業在互聯網趨勢下依然保持著“重線下、輕線上”的行業步調,線上渠道不能快速推進,線上線下一體化模式遲遲無法搭建完成。
 
而傳統的線下營銷,在越來越互聯網化的今天,面臨著越來越大的營銷困境。
 
一、門店困境:一方面隨著電商的興起,分流了傳統的門店客流,而同時門店租金與人工成本日漸高起,壓縮門店利潤。
 
 
 
二、客戶困境:80、90成為中國家裝家居消費市場的主力人群,越來越多年輕人不愿逛實體店,喜歡線上購物。
 
三、模式困境:以淘寶、京東、拼多多為代表的電商以及抖音為代表的直播帶貨模式的興起,對傳統的線下模式形成沖擊,尤其是近年來不斷涌現的直播達人和帶貨網紅,對傳統的線下門店模式形成了新一輪的沖擊。
 
四、營銷困境:傳統的區域代理層層加價,以及代理商之間的價格壁壘讓傳統門店淪為了商品的“展示櫥柜”。
 
五、時局困境:年初以來的黑天鵝事件讓傳統線下營銷模式按下暫停鍵,并且隨著事件的國際化擴散,讓企業的復工顯得遙遙無期。
 
直播成新玩法 但三大硬傷不可不防
 
如今,在傳統營銷渠道受阻無達法成營銷的情況下,開辟線上營銷渠道,建立線上線下一體化營銷模式,成為家居行業實現業績再增長、營銷再突破的唯一途徑。
 
 
 
(圖片來源:易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告)
 
隨著黑天鵝事件的爆發,企業綜合、教育直播等領域爆發,企業直播+不斷向垂直行業深耕,市場規模與用戶規模雙雙增長,易觀《中國直播+市場新洞察2020》報告預計2020直播+市場規模達到285.1億,用戶規模達到6.78億人。
 
但傳統的純電商模式和網紅直播帶貨模式對“涉網不深”的家居行業而言可能會出現“水土不服”的現象。
 
一、電商平臺目前基本淘寶、京東、拼多多幾家獨大,要想增加曝光量意味著需要投入大量的營銷成本;
 
二、網紅直播帶貨作為當下主流的直播營銷模式受到眾多商家追捧,但一方面流量集中在頭部主播平臺,費用高企且退貨率高,而腰部及以下主播影響力缺乏;另一方面流量掌握在主播手里,而作為“金主”的品牌方只能淪為配角,簡而言之,是商家在蹭網紅的流量,也就是蹭粉,并不是品牌的自有獲客能力;
 
三、泛娛樂直播平臺雖然擁有一定流量,但受眾不精準,很多企業直播最終只是“花錢賺吆喝”,達不到營銷效果。
 
“之所以去試水直播,是因為家居消費作為大宗消費,非常強調體驗感,但憑商品的詳情也無法給用戶足夠的信任感,因為不能預測實物的效果。”“橙舍的畫”品牌創始人龍隆表示,從理論上講,直播可以讓商品實物實實在在出現在畫面中,基于視頻化的媒介展現可以保證所見即所得,避免“照騙”。不過,從實際運營的效果來說,直播+家居電商帶來的實際銷售轉化并不多。

(責任編輯:裝修資訊網

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